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“東鵬上市”也壓不住它的風頭!2021功能飲料市場上*大的“黑馬“出現!

更新時間:2021-05-11 09:32:15 來源:順豐 瀏覽:640 次

縱觀多年以來的功能飲料市場,以“紅牛”馬首是瞻是主流趨勢。不管是“動物園”一樣的產品名稱,還是配方與口感大同小異的產品,大多數新品牌們走的還是模仿“紅牛”的老路,偶有的創新產品,也因缺乏足夠的勢能去影響市場而曇花一現。

千億功能飲料市場的巨大蛋糕,永遠不乏創新者,但真正能夠從產品上叫板紅牛的顛覆性創新,似乎始終缺乏了一個契機。




2020年,一場突如其來的疫情“黑天鵝”,改變了諸多行業的發展格局,在消費市場上,健康化、個性化需求正在日漸成為功能飲料市場的主流趨勢。

變化的消費需求就是*大的市場機遇,以紅牛為代表的“前浪”統治力的下降,進一步為“後浪”崛起提供了天賜良機。時勢造英雄,下一個十年,抓住市場機遇的創新者,勢必將成為功能飲料市場上的主角。

2021年成都春糖上,一款與“東鵬、戰馬、樂虎”們截然不同的功能飲料新品格外引人注目黛勁馬黛茶維生素飲料展位現場摩肩接踵,洽談簽約的經銷商絡繹不絕,場面異常火爆!





從來沒有隨隨便便就能火起來的“爆品”,春糖現場的爆發,對黛勁馬黛茶維生素飲料而言,是產品厚積薄發後意料之中的局面。在春糖之前的市場上,同樣火熱的一幕早已上演。


上市2個月攻佔500城,功能飲料黑馬熱銷勢頭迅猛


2021年1月,黛勁馬黛茶維生素飲料重磅上市,在新品發佈現場便吸引知名供應商胖東來簽訂了供貨協議,隨後引發全國多地經銷商諮詢,每天樣品發不停,截止春糖前已全面攻佔500餘個地區,大型商超、中型超市、便利店、夫妻店、加油站等開啓補貨模式,銷售勢頭迅猛。





佔盡“天時、地利、人和”,黛勁馬黛茶“有備而來”


打造一款爆品,前期需要多方位的消費市場調研。黛勁馬黛茶維生素飲料,充分了解消費市場整體風向和新一代年輕消費者的偏好需求,定位精準,直擊目標消費人羣。


天時


疫情的持續影響之下,消費市場對飲品健康的重視程度進一步放大,而目前功能飲料市場上的主流產品中,普遍含有“咖啡因、牛磺酸”等可能產生刺激性的成分。




功能飲料市場多年來的產品格局,已經到了不得不變的時候,消費需求大勢之下,更加健康、安全的功能飲料代表着未來主流方向,市場潛力巨大。


地利


馬黛茶,與足球、探戈、烤肉並稱的阿根廷“國寶”。在阿根廷、巴西等南美國家擁有400多年的飲用歷史的馬黛茶,被稱之為是“上帝賜予的神祕禮物”,其含有多達196種活性營養物質(包括12種維生素),可以補充人體易缺乏的營養素,提神不亢奮,連球王西、影帝萊昂納多都是馬黛茶的忠實粉絲。

***草本植物的馬黛茶,是添加化學成分功能飲料的*佳替代品,在植物功能飲料市場有着天生的巨大優勢。


人和


通過全網電商消費大數據分析,對30歲以下年輕人而言,需求增長*快的是功能飲料,年均增長20%以上。與功能飲料作用相似,提神保健的***馬黛茶成為*受年輕人歡迎的新興茶飲,據各大電商平台、海淘平台數據顯示,馬黛茶網購數據排名遙遙**。




天時、地利、人和皆已具備,功能飲料市場的強勁破局者噴薄而出!


“產品力+品牌力+渠道力”驅動,黛勁馬黛茶勝券在握


產品力:功能飲料市場上的“叛逆者”


多年以來,以紅牛為代表的功能飲料通過添加“牛磺酸、咖啡因”等成分實現提神、補充能量,而以馬黛茶為核心原料的新一代功能飲料“黛勁”,***成分提神不刺激,補充能量不影響睡眠,**功能飲料健康新趨勢。




功能飲料長久以來的產品格局被打破,將會釋放出巨大的市場需求,下一個百億大單品,很可能就會誕生在新產品的方向。




“黛勁”馬黛茶功能飲料,鎖定30歲以下年輕人(飲品主流消費人羣),與國際**功能食品研究機構——巴西DUAS RODAS實驗室合作,結合中國年輕人自身體質特點,歷經2年研發,100多次配方調整,20多萬人次口感、功效等嚴格測試,重磅推出。




充分考慮年輕人的三類消費場景,“黛勁”推出三類不同功效主打產品:




運動流汗,喝藍瓶

(馬黛茶+電解質,提神、助眠、深度補水)




0糖0脂,喝紅瓶

(馬黛茶+無糖,提神、健康、不怕胖)




****,喝黃瓶

(馬黛茶+薑黃牡蠣,提神、深補、大能量)


黛勁的瓶型,由國內**工業設計學府——哈爾濱工業大學專業設計;黛勁的全案創意,源自**互聯網思維的策劃公司——上海藍狙,全案創意並設計全新包裝。


堪稱豪華的產品研發、包裝設計團隊,反覆多次的產品配方調整,嚴格的產品口感功效測試,賦予“黛勁”耀眼的產品光環,動銷力毋庸置疑。在上市後更是獲獎無數,深受經銷商的認可和消費者的青睞。






品牌力:從“鋪天蓋地”到“潤物無聲”


目標消費者在哪裏,“黛勁”的品牌宣傳就在哪裏!線上線下相結合,傳統媒體與新媒體渠道相結合,實現全渠道覆蓋密集曝光!


全渠道覆蓋宣傳


***媒體廣告重磅支持,央視投放媒體廣告;

全面啓動微博、微信、小紅書、今日頭條、抖音、快手、B站等主流新媒體宣傳,多方位聯合各地網紅進行植入式宣傳,快速得到年輕人的認可;

建立新媒體傳播學院,培訓指導所有合作經銷商,玩轉新媒體,幫助經銷商借助互聯網工具,快速掘金


在功能飲料市場,簽約體育明星偶像,贊助體育賽事是獲得品牌知名度的重要捷徑,喝體育**、奧運**喜愛的產品,是每一個愛運動的年輕人無法抗拒的誘惑!黛勁重磅簽約08年奧運**、17次世界**得主——何衝為形象大使,可以迅速拉近和年輕人的距離,增強品牌認同感,提升品牌影響力。




大手筆的品宣造勢與深入生活的品牌滲透力相結合,從主流媒體到日常細節,“黛勁”品牌影響無處不在,潛移默化中加深消費者對品牌的認知度。





渠道力:聽得到、看得見、買得着


產品自正式面世以來,“黛勁”已經鋪貨了上萬家終端,覆蓋各種渠道,讓消費者觸手可及。

通過贊助各類線下活動,“黛勁”積極引導營造消費新場景,為產品動銷開拓新渠道。





近日,“黛勁”贊助的“2021玉泉山山地越野挑戰賽”由太原廣播電視台通過太原市融媒體中心號、騰訊新聞、百度、快手、微視、抖音、好看、微博、醋柳和中國城市電視台網站17個直播間全程直播,總觀看人數38.2萬人,點贊超過20萬次,極大地提升了黛勁品牌知名度和在目標消費羣體中的影響力。


綜合利潤40%以上,“保姆式”服務免除後顧之憂


“黛勁”馬黛茶能量飲料綜合毛利高達40%以上,賣一件黛勁相當於同價位競品幾件的利潤,高利潤,更賺錢。各種節日促銷活動連續不斷,長期保持熱銷態勢。按照常規功能飲料銷售數據來定,基本上一位地市經銷商的年利潤,高達100萬。

並且公司有完善的售後服務體系,幫您解決各種市場問題,並承諾:鋪貨是您的事,賣不動是我的事,全權解決賣貨及售後難題;0風險,讓您賣貨無憂,展現出一款真正暢銷的利潤型明星產品的優勢。





此外,公司還大力投入新品陳列獎勵、冰凍費用、終端獎勵等政策以及“2元樂享,再來一瓶”活動以及東京奧運會掃碼集字紅包等活動支持,讓產品在終端暢通無阻,幫助經銷商快速拓終端拉銷售,並通過靜態陳列+動態推廣,達到終端快速動銷!

功能飲料不容錯過的大機遇抓住下一個百億大單品風口黛勁,讓經銷商賺錢更帶勁!!


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